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中小企业成功招商原则(一)

  • 发布日期:2011-07-16 23:23
  • 有效期至:长期有效
  • 浏览次数3403
  编者按:每个人都有自己的创业梦,创业中的点滴都会成为创业者一生最宝贵的财富。在创业这场考试中,如何取得高分,让你的“答卷”更精彩?本专栏联手天津市创业培训指导中心,为你打造属于创业者的小讲堂。

  现在,刚刚起步的中小生产企业需要招商,具有一定规模的营销企业也需要招商。可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将新产品推向市场的必由之路。然而,企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。本期《创业ABC》将在招商原则方面为您支招。

  第一招:找准定位

  面对产品同质化严重、科学技术含量低的现状,只停留于肤浅的新包装、新定位、概念模仿、理论抄袭,不免有定位不准之嫌。试问:厂商一哄而上为争夺一定量的代理商,同一个配方,同一个产品如何打动他们的“芳心”?消费者凭什么青睐你?这需要企业对产品进行重新策划定位,创意一个好产品、提炼一个好概念。如果能提炼一个让代理为之一亮的独特定位,招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小企业来说,定位精确的产品是招商成功的砝码。

  定位精确,就要努力达到三点:

  1、自身优势——明确

  这种优势主要是定位在产品的与众不同上,强调实效的承诺,第一视觉的冲击。产品有个好名字,或有个权威理论支撑,甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好,产品就会走红。同时,包装是产品的第一张脸,包装设计出色,就能抓住招商眼球,在竞品中跳出来,企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起到推波助澜的作用。

  2、产品功能——新颖

  这种功能定位主要围绕产品的作用机理,提出差异化区分于竞争对手的销售主张,某口服液,首倡清毒养血概念,多少吸引了代理商眼球,带动招商工作的开展,而某品牌的排毒养颜胶囊提出排毒养颜概念,抓住消费者对产品功能的需求心理,进而使产品迅速实现全国推广,全面代理的目的。

  3、工艺成分——独到

  打出招商竞品没有注意到的特性,围绕工艺、成分做文章,延伸产品定位。如“防电墙”、“氧吧”等工艺效果,给人们带来听觉上极大的冲击,某纯净水品牌的“27层净化”工艺和成分,让人容易亲近的同时,也反映了工艺、成分上的定位,凸显市场价值。

       来源:天津网-数字报刊  画 单君 2011-07-02
 
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